Гугл | Google реклама: стоимость и как её рассчитать

Стоимость рекламы в Google Ads зависит от множества факторов. В отличие от фиксированной оплаты, как в классической рекламе, здесь действует модель аукциона, и вы платите за каждый клик или за тысячу показов.

Основные модели оплаты:

• CPC (Cost per Click) — оплата за клик.
• CPM (Cost per Mille) — оплата за 1000 показов (чаще в медийной рекламе).
• CPA (Cost per Action) — оплата за целевое действие (например, покупка, заявка).

2.1 Конкуренция в нише
Чем выше конкуренция по ключевому слову, тем дороже будет клик. Например, юридические услуги, кредиты, страхование — это высококонкурентные тематики, где один клик может стоить от 5 до 50 долларов и выше.

2.2 Качество объявления
Google оценивает качество каждого объявления по шкале от 1 до 10 (Quality Score). Чем выше этот показатель, тем ниже цена клика при прочих равных.

2.3 CTR (Click-Through Rate)
Чем выше кликабельность вашего объявления, тем ниже стоимость клика. Google поощряет объявления, которые действительно интересны пользователям.

2.4 Релевантность посадочной страницы
Если страница, на которую ведёт реклама, релевантна запросу и загружается быстро — это снижает цену клика.

2.5 Геолокация и язык

• Цены по регионам разнятся. Клик в Москве и клик в небольшом городе могут отличаться в разы.

Шаг 1: Определите вашу цель
Пример: Вы хотите получить 50 заявок на ремонт квартир за месяц.

Шаг 2: Узнайте среднюю цену за клик
Допустим, в вашей нише клик стоит $2.00.

Шаг 3: Посчитайте нужное количество кликов
Если ваша посадочная страница конвертирует 10% посетителей в заявки, то для 50 заявок нужно:

50 заявок ÷ 10% = 500 кликов

Шаг 4: Умножьте количество кликов на цену
500 кликов × $2.00 = $1000 бюджет на месяц.

Google Ads — это не только про то, сколько вы платите, но и как платить меньше, получая больше. Вот ключевые принципы:

5.1 Улучшите качество аккаунта.
Чем выше рейтинг качества, тем ниже стоимость клика.

5.2 Используйте минус-слова
Исключите нерелевантные запросы, чтобы не тратить бюджет впустую.

5.3 Тестируйте объявления
Постоянно тестируйте разные варианты заголовков, описаний и призывов к действию. Выигрывают те, кто тестирует.

5.4 Работайте над посадочной страницей
Увеличивая конверсию, вы снижаете стоимость лида.

Минимальный стартовый бюджет

Google не устанавливает чёткий минимум. Но для эффективного теста кампании на поиске — желательно начинать от $150–300 в месяц.

Рекомендуемый бюджет

• Для малых бизнесов — $300–700/мес. Для среднего бизнеса — $700–2000/мес. Для eCommerce — $1500 и выше, в зависимости от ассортимента.

Вопрос 1: Можно ли тратить всего $1 в день?
Технически — да. Но при таком бюджете реклама будет показываться очень ограниченно. Это подойдёт только для сверхнишевай рекламы с низкой конкуренцией.

Вопрос 2: Почему цена клика каждый день разная?
Аукцион в Google Ads работает в режиме реального времени. Цены могут колебаться в зависимости от:

• Времени суток
• Конкуренции
• Активности пользователей

Вопрос 3: Могу ли я остановить рекламу в любой момент?
Да, вы можете приостановить или удалить кампанию в любой момент без штрафов.

Стоимость рекламы в Google — это не фиксированная сумма, а гибкий инструмент. Вы сами определяете, сколько готовы платить, сколько заявок хотите получать и как эффективно распределяете бюджет. Главное — научиться анализировать и управлять процессом.